麗維家的“超級鏈接”正逐步讓大家居每個(gè)環(huán)節參與“互聯(lián)網(wǎng)變革”。

"時(shí)勢造英雄，英雄也能造時(shí)勢"，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，總有一批引領(lǐng)者出現，他們或創(chuàng )新商業(yè)模式，通過(guò)用戶(hù)在下沉市場(chǎng)的裂變實(shí)現社交模式的電商消費；他們或改變醫療，以“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式讓分級診療得以實(shí)現，從而改變人們的就醫渠道；他們也以互聯(lián)網(wǎng)模式賦能傳統產(chǎn)業(yè)，讓行業(yè)迎來(lái)全新變革。

近日，36氪發(fā)布“新經(jīng)濟引領(lǐng)者36人”，企圖在在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利將盡的焦灼階段，找到了新經(jīng)濟時(shí)代真正具備能夠引領(lǐng)時(shí)代前行的創(chuàng )業(yè)者。作為互聯(lián)網(wǎng)家居賽道的代表，麗維家CEO周宇翔也入選了“新經(jīng)濟引領(lǐng)者36人”，2019年，他所帶領(lǐng)的麗維家從供應鏈、生產(chǎn)制造、渠道流通、落地服務(wù)等各個(gè)環(huán)節，都以全新的姿態(tài)給整個(gè)大家居行業(yè)帶來(lái)了顛覆性改變。

熟悉家居的人都知道，這個(gè)傳統行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型并非新概念，但長(cháng)期以來(lái)的“單一環(huán)節思維”讓整個(gè)大家居環(huán)境難以革新，僅僅是O2O、B2B、B2C等模式效果甚微，周宇翔也認為，以一種“遇到什么問(wèn)題，解決什么問(wèn)題“的思路并不可行，需要站在未來(lái)戰略的角度看現在。

“麗維家打通了供應鏈、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)的四個(gè)象限，不止是賦能定制家居，而是在打造一個(gè)大家居生態(tài)平臺?！睋Q句話(huà)來(lái)說(shuō)，麗維家的“超級鏈接”正逐步讓大家居每個(gè)環(huán)節參與“互聯(lián)網(wǎng)變革”。

一、打通大家居的每個(gè)環(huán)節

作為36氪一年一度的新經(jīng)濟榜單，麗維家的上榜少不了其2019年對行業(yè)進(jìn)行的“顛覆”。而事實(shí)上，“顛覆”似乎是麗維家一直在嘗試的做法。從率先把定制家具放在網(wǎng)上銷(xiāo)售，到今天的大家居生態(tài)平臺戰略，麗維家一直在刷新人們對行業(yè)的認知。

梳理麗維家近期的動(dòng)態(tài)，包括深入產(chǎn)業(yè)集群考察南康、南通等地拓展下游生態(tài)；也有在歐洽會(huì )與上游企業(yè)的對接，做好大家居生態(tài)平臺的每個(gè)點(diǎn)，正是今年麗維家最大的創(chuàng )新之處。

具體來(lái)說(shuō)，麗維家站在對行業(yè)要素的重新組織的高度上，提出了“開(kāi)放式供應鏈服務(wù)平臺”的概念。所謂的開(kāi)放，既是對現有主流家裝要素的重新梳理與整合，也是對未來(lái)家裝需求元素的挖掘與扶持；在供應鏈服務(wù)平臺上的每一個(gè)“點(diǎn)”，都可以與其他任何一個(gè)“點(diǎn)”達成合作，形成共振。

針對S供應端，首先，需要打破類(lèi)似于傳統經(jīng)銷(xiāo)商的“找產(chǎn)品”思維，再往上游突破，“相當于把供應鏈前置，跟自主的、可持續的、可再生的源頭資源的上游進(jìn)行合作?！丙惥S家的解決方案便是如此，通過(guò)跟克諾斯邦、中林集團、福人集團進(jìn)行合作，省掉多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商中間環(huán)節，提升效率的同時(shí)，更是直接讓利潤給下游環(huán)節。最近周宇翔更是頻繁走出國門(mén)，先后在歐洲等地尋找更優(yōu)秀的源頭林場(chǎng)資源，確保最上游原材料的穩定供應。

對于B端拓展，周宇翔介紹麗維家的泛家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統“惠享家”對渠道的拓展和貨源的豐富起到重要的作用。一方面，“惠享家”利用自身的數萬(wàn)租戶(hù)、商戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，讓家居企業(yè)作為供應方，有更廣闊的需求方市場(chǎng)；另一方面，也讓加入“惠享家”的B端用戶(hù)可以擁有更齊全、更豐富、品類(lèi)涵蓋更廣的大家居產(chǎn)品，拓展自己的大家居和整裝業(yè)務(wù)?！霸谧龃驜端的基礎上，才能完成大家居的嚴選?！敝苡钕枵f(shuō)。

此外，從S端發(fā)起，麗維家在供應鏈環(huán)節的突破和創(chuàng )新，必將給行業(yè)帶來(lái)顛覆性改變，此外，通過(guò)打通設計到生產(chǎn)的前后端，以構建統一的標準規范的方式，將F端的工廠(chǎng)資源引入平臺，也讓整個(gè)生態(tài)鏈環(huán)節愈發(fā)豐富，最終為B端、C端用戶(hù)服務(wù)正在連接大家居的每個(gè)環(huán)節。

二、家居行業(yè)的大浪淘沙

市場(chǎng)永遠在變化，家居行業(yè)也一樣。近年來(lái)，成千上萬(wàn)的創(chuàng )業(yè)者來(lái)到這個(gè)曾經(jīng)不那么透明的家居市場(chǎng)中，面對行業(yè)諸多痛點(diǎn)卻無(wú)能為力，最終折戟沉沙；而最后能夠“迎痛而上”，并且最終傲立戰場(chǎng)的那一個(gè)，一定有獨特之處。

作為草根創(chuàng )業(yè)者，有深厚IT背景的周宇翔一直以互聯(lián)網(wǎng)思維定位麗維家的發(fā)展，在他看來(lái)，未來(lái)家居一定是走向整合的，“當前家居行業(yè)生產(chǎn)、渠道、賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩，需要尋找到新的通路和增長(cháng)點(diǎn)，可以在舊房翻新、下沉市場(chǎng)等發(fā)掘新的機會(huì )?！?/p>

新的通路還不止于此，對于周宇翔個(gè)人來(lái)說(shuō)，公司的發(fā)展思維轉變才是其創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的最大創(chuàng )新。從“遇到問(wèn)題解決問(wèn)題”、到“著(zhù)眼未來(lái)規劃現在”，思路轉變過(guò)程中，周宇翔帶領(lǐng)的麗維家在大浪淘沙中找到了立足點(diǎn)，并且鑄就了企業(yè)自身的“護城河”。

從技術(shù)層面來(lái)說(shuō)，在IT系統+人才層面的投入一直是周宇翔注重的重點(diǎn)，關(guān)于行業(yè)的發(fā)展，麗維家的解決方案還深入業(yè)務(wù)之中。2019年，麗維家聯(lián)手福人集團，打造了全國首個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈共享智能倉儲平臺——“云倉”，以創(chuàng )新的模式聚焦供應鏈的難點(diǎn)所在，而這一方案正得到行業(yè)認可。

“過(guò)去麗維家只是以用戶(hù)端的需求作為指導，存在滯后性，造成供給側的浪費與需求側的不滿(mǎn)足?！敝苡钕杞榻B到，目前，麗維家以云倉、大數據為基礎，可以更準確的為供給側提供指導，并通過(guò)遍布全國的云倉，結合產(chǎn)業(yè)集群各自的集中優(yōu)勢，更高效的調配資源?！跋喈斢趶墓湺藢?shí)現‘定制化’生產(chǎn)，這也是反向供應鏈和供給側改革的一種落地方式?！?/p>

如今，走在前列的麗維家還在進(jìn)一步為行業(yè)賦能，在構建大家居生態(tài)的路上，麗維家以其與生俱來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)基因和前瞻性的戰略眼光奮勇先行。關(guān)于未來(lái)，周宇翔也用一句話(huà)總結，即“全球資源，麗維家賦能”。而在即將到來(lái)的2020年，麗維家會(huì )怎樣引領(lǐng)大家居行業(yè)新經(jīng)濟的發(fā)展，又會(huì )帶給大家居生態(tài)帶來(lái)哪些新的驚喜，36氪也將持續關(guān)注。

聲明：本文內容為“36氪四川（ID:SC36kr）”原創(chuàng )版權，作者孟歡醬，編輯無(wú)效魚(yú)。（聊城順屹家居轉載鳳凰）