依靠跨境電商平臺往海外市場(chǎng)銷(xiāo)售家居產(chǎn)品的致歐科技與樂(lè )歌股份，今年上半年業(yè)績(jì)也面臨增長(cháng)壓力。
上周五（8月25日），河南跨境電商龍頭企業(yè)——致歐科技（301376.SZ）自登陸A股以來(lái)首次發(fā)布中報。
財報顯示，致歐科技上半年實(shí)現營(yíng)收26.44億元，同比下滑5.87%；歸母凈利潤1.86億元，同比增長(cháng)68.44%；基本每股收益0.51元/股，同比增長(cháng)64.52%。截止2023年6月，總資產(chǎn)擴大45.11%至48.44億元。
兩個(gè)月前，致歐科技成功登陸深交所創(chuàng )業(yè)板，上市首日股價(jià)上漲6.81%至26.34元/股，但近日已回落至發(fā)行價(jià)以下。致歐的成功上市讓同在跨境電商這一細分賽道的樂(lè )歌股份（300729.SZ）不再“孤單”。
二者主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品均為自主品牌的家具家居，且均主攻北美、歐洲這兩大發(fā)達的海外市場(chǎng)。
樂(lè )歌股份21日發(fā)布的中報顯示，上半年實(shí)現營(yíng)收16.78億元，同比增長(cháng)8.37%；歸母凈利潤4.43億元，同比增長(cháng)239.76%；基本每股收益1.4251元/股，同比增長(cháng)219.53%。截止2023年6月，總資產(chǎn)擴大31.15%至66.93億元。
只是樂(lè )歌股份登陸A股市場(chǎng)的時(shí)間更早，在國內跨境電商出口元年——2020年就吃盡紅利，股價(jià)一度從10元/股以下的低位，拉升至40元/股以上的高位。
不過(guò)，雙方的運營(yíng)思維早已出現明顯分化。今年一季度，樂(lè )歌靠賣(mài)掉一個(gè)海外倉凈利暴漲20倍，同時(shí)也多次強調，在已有海外倉資源的前提下，拓展倉儲業(yè)務(wù)的重要性；而致歐科技更注重產(chǎn)品的多樣化，“線(xiàn)上宜家”仍然是致歐的目標。
和致歐接近7成相比，亞馬遜渠道僅占樂(lè )歌營(yíng)收的3成
致歐科技上市前，最被詬病的仍是亞馬遜平臺渠道的占比過(guò)高。從此次中報的數據來(lái)看，這一問(wèn)題仍未得到改善。
財報顯示，亞馬遜平臺給致歐科技貢獻收入17.79億元，占總營(yíng)收比例68.32%；獨立站貢獻收入超過(guò)5700萬(wàn)元，占比僅有2.21%。在過(guò)往2020至2021年間，亞馬遜的占比均高達67%以上。
與之相對的是，樂(lè )歌股份的亞馬遜渠道僅貢獻4.23億元的收入，占樂(lè )歌總營(yíng)收比例32.57%；獨立站貢獻收入3.05億元，占比23.49%。
何為獨立站？2021年，杭州電子商務(wù)研究院曾賦予其新概念，獨立站是指基于SaaS技術(shù)平臺建立的具備獨立經(jīng)營(yíng)主權和經(jīng)營(yíng)主體責任，由社會(huì )化云計算能力支撐，并可以自主、自由對接第三方軟件工具、宣傳推廣媒體與渠道的新型網(wǎng)站。
和獨立網(wǎng)站不同的是，獨立站是“技術(shù)上不獨立”，需要通過(guò)第三方的云計算服務(wù)提供基礎支持，但是入口、數據、權益獨立的網(wǎng)站?？梢酝ㄋ桌斫鉃?，獨立站為企業(yè)通過(guò)“外援”搭建的屬于自己的電商平臺。而獨立站的獲客能力又能體現出品牌的引流能力、培養私域流量的能力。
阿米跨境創(chuàng )始人程桂良表示，是選擇SaaS模式建站，還是采用如wordpress、magento等開(kāi)源代碼系統來(lái)搭建網(wǎng)站，或者獨立建站，這三種模式的難度依次遞增，“自行組建技術(shù)團隊研發(fā)獨立站不僅需要付出大量的建站成本，還有可能會(huì )因為貿然入場(chǎng)而試水失敗?！?/p>
樂(lè )歌的主營(yíng)業(yè)務(wù)為以線(xiàn)性驅動(dòng)為核心的智慧辦公、家居產(chǎn)品，智能升降桌為王牌產(chǎn)品。樂(lè )歌在中報表示，上半年公司美國獨立站流量首次超過(guò)主要競爭對手排名第一，自建網(wǎng)站“flexispot.com”在全球線(xiàn)性驅動(dòng)應用產(chǎn)品垂直類(lèi)獨立電商網(wǎng)站中也處于第一梯隊。
家居業(yè)務(wù)均下滑，樂(lè )歌海外倉業(yè)務(wù)提升到3成
在2020至2022年的三年間，樂(lè )歌股份總營(yíng)收的增長(cháng)率分別為98.42%、47.95%、11.74%；致歐科技的增長(cháng)率分別為70.75%、50.27%、-8.58%。
兩家企業(yè)的營(yíng)收增長(cháng)率在三年間不斷腰斬，甚至致歐去年的營(yíng)收還出現倒退。來(lái)到2023年后，樂(lè )歌在中報表態(tài)，現階段世界經(jīng)濟形勢嚴峻復雜，地緣政治風(fēng)險上升，貿易保護主義抬頭，供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈區域化、本土化趨勢加強。
不過(guò)，影響最大的依然是歐美消費者的消費意愿大幅下滑，諸如高端衛浴、家電等歐美本土的品牌今年更注重海外市場(chǎng)。
財報顯示，樂(lè )歌占比最高的主營(yíng)業(yè)務(wù)——線(xiàn)性驅動(dòng)升降系統產(chǎn)品，上半年營(yíng)收9.24億元，僅同比增長(cháng)0.49%。而致歐科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)——家具、家居、庭院、寵物系列產(chǎn)品，總體營(yíng)收26.03億元，同比下滑6.19%。
為了提振業(yè)績(jì)，樂(lè )歌在今年1月出售了位于加利福尼亞州6075 Lance Dr, Riverside, CA 92507的海外倉（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“加利福尼亞海外倉”），增加了當期收益3.55億元，使樂(lè )歌海外倉資產(chǎn)再一次引發(fā)行業(yè)關(guān)注。
早在2019年初，樂(lè )歌就開(kāi)始開(kāi)始系統性籌劃公共海外倉項目。財報顯示，截至2023上半年，樂(lè )歌全球共有12倉，總面積達到27.58萬(wàn)平方米。
樂(lè )歌表示，美國的9個(gè)倉就處于核心港口和路基港口樞紐城市地段，覆蓋美西、美中、美南、美東，超300個(gè)卸貨月臺、500個(gè)集裝箱泊位。
財報顯示，樂(lè )歌上半年的公共海外倉服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現總收入4.6億元，同比增長(cháng)76.38%，占總營(yíng)收比例已經(jīng)達到27%。其中，向第三方提供服務(wù)的收入為3.66億元。
致歐科技的海外倉規模也完全不亞于樂(lè )歌，從總面積來(lái)看基本持平。財報顯示，截止2023上半年，致歐分別在德國、美國、英國等建立自營(yíng)海外倉，海外倉面積為27萬(wàn)平方米。
截圖自樂(lè )歌股份2023中報
但對比樂(lè )歌，致歐沒(méi)有強調海外倉所屬地段的優(yōu)越，也沒(méi)有提到向國內中小型商家提供海外倉儲服務(wù)。樂(lè )歌表示，累計已服務(wù)超過(guò)500家國內客戶(hù)，助力出海。
此外，樂(lè )歌今年已經(jīng)對現有海外倉進(jìn)行優(yōu)化布局，采用“小倉并大倉”的方式滾動(dòng)發(fā)展公共海外倉，尤其是針對北美市場(chǎng)。樂(lè )歌對此解釋?zhuān)Ｍㄟ^(guò)較低成本購置土地，同時(shí)出售小面積倉庫逐步完成“小倉向大倉轉移”的戰略，以降低多地小面積倉庫固定投入的損耗，進(jìn)而降低海外倉集群的運營(yíng)成本。
然而，盡管上半年海外倉業(yè)務(wù)占比已經(jīng)接近3成，樂(lè )歌在財報的描述中仍然沒(méi)有把其當作主營(yíng)業(yè)務(wù)。這也導致不少投資者呼吁：什么賺錢(qián)，什么就是主營(yíng)。
本文由順屹家居招商和歌樂(lè )美家具摘自網(wǎng)絡(luò )界面新聞